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如何有效的让潜在顾客买单?搞定这3点就好

上干货 引流方法 2024-05-26 894
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如何有效的让潜在顾客买单?搞定这3点就好

今天,我将与大家分享如何让客户快速下单的秘诀。这篇文章基于兴棋实战经验,旨在解答许多营销人员心中的困惑,接下来分讲三点

1.需求

课兴兴举个例子:假设我们两人都卖面包,你的店铺高端大气,而我的只是一个路边摊,然而,我只需一个条件就能战胜你——那就是拥有一群饥饿的客户。

如果你的面包摊位于小吃街,周围有许多美食选择;而我的摊位位于工厂门口,附近没有其他食物供应,工人们长时间工作后饥肠辘辘,看到我的面包摊就会毫不犹豫地购买。

2.信任

与客户建立信任就像与朋友相处一样,真诚地帮助和提供价值,对方会感受到,信任在成交前非常重要,尤其是在客户有强烈需求时,他们会选择信任的卖家。

例如,如果你经常使用手机导致眼睛不适,想要购买眼贴,你会选择朋友圈中最信任的人购买。如果没有信任的人在卖,你会选择最专业、提供最多价值的卖家。

为了建立信任,你可以学习课兴兴资源圈的课程。

3.需求优先

为什么需求要放在信任之前?

以我购买iPhone手机的例子来说明,我的朋友在广州天河电脑城开了一家店,我先后从他那里购买了6台iPhone手机,每次购买的原因都是因为我有需求,而不是仅仅因为信任。

分享一些成交经验“需求越强,成交路径越短”,因此,要实现每天业绩最大化,你需要每天找到大量非常饥饿的客户,确保团队成员有足够的潜在客户,否则业绩不佳的原因就在于此。

希望这篇文章能帮助大家解决客户迟迟不下单的问题,实现快速成交。谢谢大家!

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