如何对互联网产品定位？给你不一样的思路

互联网为当代创业者提供了无限的可能性和大量的机会，从而催生了各种新鲜事物和产品。

要在营销上取得成功，前期的产品定位至关重要，这关系到产品能否在目标客户群中获得最大化的接受度。

在上个月的会员线下课中，一位学员提出了关于他所提供微商系统软件定制化技术服务的产品定位问题，借此机会，我想分享一些课兴兴资源圈的的想法和建议。

学员问：

我是做软件定制化服务的，我们这套软件应该怎么定位，怎么定价？大家怎么看？

老师回答：

在课间，课兴兴资源圈与您简单聊过。您的软件产品确实可以支持多种商业模式，但关键在于思考您现有客户的需求，选择一个最能解决他们痛点的需求点，或者您最擅长服务的客户类型或模式，将其作为您的主要卖点。

以餐馆为例，如果一家餐馆声称可以提供所有菜品，您可能会对其质量产生怀疑，相反，如果一家餐馆以特色菜品著称，如西贝莜面村的羊肉串，您可能会更愿意尝试。

在产品定位上，您需要找到一个能引起他人兴趣的点，例如，老板电器将自己定位为“大吸力抽油烟机领导者”，而不是“白色家电领导者”，这样更容易让人记住。

当您有需求时，自然会想到它。实际上，老板电器还销售燃气灶和消毒碗柜等产品，但它们通过专注于抽油烟机来吸引客户。

另一个例子是广西的一家月饼制造商，他们将自己定位为“专门卖大月饼”的公司，这样的定位让人容易记住，尽管他们实际上也销售其他规格的产品。

在市场上，有些公司专注于微商系统和社交电商系统，如微一案和脉库，这些系统主要解决三个核心需求：人员管理、财务管理和货物管理。

另一个例子是全心净肤巾，他们定制了一套公众号分销系统，实现了两级分销，虽然他们的主要卖点是分销系统，但他们也提供其他定制化功能，收费更高。

因此，兴棋博客您需要找到一个焦点，集中精力销售这个点，然后吸引更多客户，当他们有更深入的需求时，可以引导他们了解您的其他服务。

定制服务确实会面临一些问题，如多次修改、尾款难催收等，如果客户觉得产品效果不佳，他们可能会责怪您，在这种情况下，您需要与客户进行沟通，解释软件的效果与他们的销售业绩之间的关系。

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