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厉害的人都是怎么做地推的?看看她是怎么做的

上干货 引流方法 2024-05-25 806
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厉害的人都是怎么做地推的?看看她是怎么做的

大家好,我是西梅,一位来自东北的90后宝妈,我的故事始于肥胖。

2015年,产后体重飙升至160斤,形象问题导致失业,痛定思痛,我决定减肥,发现了分享型经济的趋势和优势。

一次偶然的机会,我遇见了盘龙云海百废清,觉得这是一个机会。于是,我辞掉了工作,全身心投入这份事业。

起初,课兴兴这个学员非常内向,手机通讯录里只有60个人,为了发展业务,我需要粉丝流量,我开始思考产品特点、客户人群和如何让他们愿意加我微信。

几天后,我决定主动出击,上街扫码添加微信,刚开始,由于各种原因,我遭遇拒绝、害羞、不好意思张口等困难,为了赚钱和发展业务,我必须突破这些难关。

首先,我分析了产品特点,百废清针对都市爱吃一族,他们需要排毒。吃的时候,大家都需要纸巾或湿巾保持卫生。

于是,我在淘宝上订购了很多纸巾和一次性湿巾,后来条件好了,就定制了一些带有我二维码的纸巾和湿巾。

东北冬天太冷,课兴兴资源圈就到商场内部做地推。我挨个打招呼,不断优化话术,利用假设成交法,一般一套话术下来,9%的人都会加我微信,我还带着团队伙伴一起做,分组进行,老人带新人,能力强的人带能力弱的伙伴。

为了激励团队,我会奖励加得最多的小伙伴一些小礼物,直到有一天,我感动了档口老板,他决定尝试我的产品,就这样,我和团队在东北零下20多度的冬天,依然取得了流量和转化的业绩。

夏天,我们可以做更多事情,我会订一些效果图片中的小发卡,非常可爱,我把它们扎在头上和身上,继续优化话术。

刚开始,我吆喝“扫码赠送网红小发卡”,后来发现效果不佳,于是转变策略,主动出击,挨个问人。

我还发现,队伍从前往后走和从后往前走的宣传效果不一样。因为大家都有从众心理,第一个人扫了,后边的人都会扫。所以我建议大家从队伍后面往前扫。

此外,兴棋博客这个学员会在朋友圈做预告,体现我用心经营事业,增加互动性,周六周日,我会在公园门口发小礼物,见人就推荐网红小发卡,有很多人不爱扫码,但想要礼物,我们就以五毛钱一个的价格销售。

第三招是夏天在公交车站扫码送小扇子,尤其是流量大的车站,人们等车时,我会主动上去送扇子。每年7月,长春有个汽博会,会场人多且热,利用小扇子扫码效果很好。

我还会根据不同人调整话术,让大家觉得我有趣,朋友圈点赞评论关注度逐渐提高,我就知道谁一直在关注我。

第四个方法是下雨天在地铁门口扫码送雨衣,卖雨伞,雨衣便宜,我还会进一些雨伞,成本6块钱一把,扫码加微信就9块9一把,这样,扫码加我微信的人非常多。

以上就是我分享的四个爆粉方法,方法都是千篇一律,大家可以根据自己情况决定怎么做,地推效果非常好,因为你和顾客、粉丝至少有一次见面的机会。

我还有一个心得,加来的微信不要马上通过。我一般等到晚上11点到1点通过,这样保留率很高。第二天,我不会特别唐突地做自我介绍,而是发一些漂亮、有食欲的早餐图片,教大家怎么做。

我还会发一些积极阳光、正能量的话语和图片,这些素材都是我精挑细选的,从微博下载,发朋友圈要配美文美图,文字不要超过六行,配图要高清。

我还会一个一个翻看加来的人的朋友圈,认真评论,不要单纯点赞,要走心,这样,他们会觉得我很用心,愿意跟我交朋友。

课兴兴资源圈讲过很多这些,每天都要在朋友圈中输送价值,我还会去见一些离得不远的粉丝,因为见面比文字语音有温度,我们的目的,是让粉丝认可我们这个人,然后认可我们的产品。

讲了这么多,这些都是我的实战经验。有几点需要注意:

1.心态问题。遭受拒绝时,不要灰心,继续努力。

2.跟团队伙伴一起出动,互相支持。

3.跟周边小商贩搞好关系,他们可能帮你扫码。

4.城管来时,保持好心态,多说好话,多笑多点头。

最后,我要好好学习如何经营朋友圈,把粉丝转化成顾客和代理。再次感谢双雄老师和在座各位,希望我的分享对大家有帮助。祝福大家业绩万年红,我是贺亮,一个因肥胖失业,因减肥创业的励志宝妈。