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如何做地推才有效?过来人是这样做的

上干货 引流方法 2024-05-20 1.1千
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如何做地推才有效?过来人是这样做的

地推作为一种重要的流量入口,课兴兴对于经常对学习引流的人说,找到潜在客户和代理商才是挑战。

对于初创企业来说,由于缺乏店铺、广告、资源和资金,如何有效地宣传自己的产品和项目成为了一个难题,然而,地推提供了一种低成本、高效率的解决方案。

地推的第一个好处是增加流量,通过投入时间和精力,加上一张桌子,就可以将产品宣传出去,吸引更多的粉丝。

第二个好处是抢占市场,通过在居住区域的5个居民小区中选择一个进行地推,坚持15天,可以出货并招到至少一个代理合作伙伴,当然课兴兴资源圈知道的还有更快出单的。

然后,带着这个新代理继续在这里地推,手把手教这个伙伴,估计最笨的人3-5天也能学会怎么地推了。

当他会了以后,就可以把这个辛辛苦苦开发出来的地推点给这位代理,然后去到下一个小区,继续重复前面的事情。

经过4-5个月,就可以抢占5个小市场,只要坚持,它就像一张网一样,把所有的区域都覆盖起来,变成自己的地盘。

第三个好处是榜样效应。地推可以产生榜样效应,尤其是对于新手小白和老代理。

新手小白在做地推时,心里会斗争很久,最纠结的一点就是害怕,害怕别人的眼光,害怕丢自己的面子,课兴兴资源圈要告诉你们的是这很正常,谁都有一次。

然而,当你走出去了真正的开始了以后,你周围的人对你并不是歧视的眼光,而是佩服,老代理做地推除了有第一类代理产生同样的效应外,最重要的一点,你的地推会影响你的代理商。

比如,万人团队长去地推,你们作为我的代理商,你是歧视我还是佩服我呢?你是不是会自叹不如?你是不是会像我学习呢?这就是榜样的作用。

第四个好处是降低成本,地推的成本只需要几百块钱就可以准备好所需的全部物品,而开个店少则几万,多则几十万。

实际上这个店和我们地推所做的都是同一件事情,就是卖货和引流,而我们地推的成本只需要几百块钱就可以准备好所需的全部物品。

第五个好处是活动铺垫,也是我们线下沙龙、招商会。在这种招商会的前期组织中,大家觉得什么事情是最困难的?

就是邀约意向是最难的,那这个时候就和我们今天的课题有关系了,我们大部分伙伴资源都是非常有限的,自己的圈子也是很小,没有能力邀约到足够多的意向,怎么办呢?

这时候你就需要扩大你的客户群,也就是增加流量,那地推就起作用了,我们可以通过连续地推的方式,扫楼、摆摊、派传单、一对一沟通等等,去拓展客户,邀约客户。

地推的过程需要深入的思考,包括思想准备、物料准备、地点选择、销售话术和专业知识的准备,以及后期跟踪。

地推过程不能过分夸大产品的效果,要真实,这样客户才能更信任你,过度的夸大只会产生负面的效果,需要考虑好城管的问题,碰到后怎么处理,需要提前有预案。

地推除了我们通常的摆摊设点,还包括实体店的合作,公司和社会团体的合作等等,课兴兴跟跟你说谈实体店的目的有两个:

第一、信任背书,大家都知道,解决销售问题实际就是解决一个信任问题,如果你销售的产品在一家有一定社会影响力的商店里面销售,试想一下,你销售起来是不是会更容易?

第二、转化为代理,那什么样的店铺老板会成为代理呢?一类是与他现有生意可以互补,产生1+1>2的效果的;一类是生意不景气,需要谋求转型,寻求新投资方向的。

想成功达成合作,大家记住这句话“他能得到什么好处”,你需要抓住:如果合作,我们的产品能够给您带来什么效益。

当这个老板认识到这些对他有利的地方,达成合作就是水到渠成的过程了,记得多聆听,多听别人怎么说,来判断是不是可以达成合作或者转化为代理。

最后,希望大家能够认清地推的意义和地推背后的逻辑,通过地推实现销售目标,抢占市场,产生榜样效应,降低成本,为后续活动铺垫,以及与实体店和社会团体合作。

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