销售的成功很大程度上取决于对客户的跟进，特别是对于有意向的客户，如果跟进不当，那课兴兴告诉你可能会导致销售机会的流失。

因此，今天课兴兴将分享一个非常实用的“趁热打铁”方法

首先，什么是趁热打铁清单？

无论是在营销还是管理岗位，我们每天都会面临一些紧急而重要的事情，而趁热打铁就是将这些事情列出来，以便我们能够及时处理。

特别是在营销和微商领域，每天都有大量的客户需要跟进，而成交往往来自于当天或前一天的意向客户，因此，趁热打铁清单就是将这些最有意向的客户列出来，以便我们能够优先跟进。

其次，为什么要做趁热打铁清单？

无论是客户的成交、人才的招聘还是合作伙伴的选择，都有一个热度的问题。

也就是说，如果客户在与你交谈后已经有了一定的热度，那么就需要你及时跟进，让他的热度能够持续上升，最终达到成交的目的，这是课兴兴资源圈经常用的。

如果你没有及时跟进，那么客户的热度可能会逐渐降低，甚至归零，那么你之前所做的努力就白费了。

那么，如何制作趁热打铁清单呢？

首先，你可以用一张纸或一个本子来制作清单，将客户的名字写下来，并在办公桌或家里的墙壁上贴上。其次，每个客户都要保留一定的空间，以便标注以下内容：

（1）咨询日期

（2）意向产品

（3）跟进方式

在跟进意向客户时，即每次与客户接触都是一次价值提供，同时，可以批量跟进同类意向客户。

最后，如果已经成交的客户，可以将其从清单中划掉，并不断更新清单。

这个习惯我已经坚持了很久，无论是在成交客户、招聘人才还是选择合作伙伴时，都取得了很好的效果。

记住，说不出来就做不到，说不清楚就做不好。

所以，赶紧行动起来，将这个工具分享给你的团队或身边的朋友，让更多人受益。

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