在进行营销时，我们需要对客户的需求进行详细的分析，以便更好地满足他们的需求。

通常，客户的需求可以分为几类，我们需要对这些类别进行清晰的分析。

第一类客户的需求可能不够强烈，当你报出价格后，他们可能就不再继续与你交流，这是因为他们并不是特别渴望购买你的产品或服务。

在营销中，最关键的是找到一群真正需要你的产品或服务的客户，也就是那些“饥饿”的客户。

兴棋在线上和线下课程中多次提到过面包店的比喻。

一个装修豪华、实力强大的面包店，可能因为缺乏饥饿的客户而败给一个路边摊。

因此，在营销中，最重要的是找到一群饥饿的客户。

无论你是中小企业的老板还是微电商领袖，你都应该每天至少花30%的时间在团队流量的优化上，以便吸引到更多精准的流量和饥饿的客户。这样，你的业绩才会更好。

第二类客户在报出价格后可能不会立即回复，但他们可能有一些担忧和顾虑。

在这种情况下，你可以用冷读术的方式问他们一个问题，例如：“我注意到你似乎还有一些顾虑，还有一些在考虑的地方，不妨说说看。”

这个问题非常简单，但非常有效，因为一旦你戳中了他们的想法，他们就会告诉你他们在考虑和担忧的具体内容。

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通过学习这些技巧，你将能够更好地与客户沟通，提高你的营销效果。

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