在解决客户认为价格过高的问题时，我们需要理解价值判断是相对的，需要参照物来进行比较。

客户之所以觉得价格贵，是因为他们心中有一个参照系，可能是与某个产品或服务进行比较。

因此，作为营销人员，我们需要学会在与客户沟通的过程中，巧妙地隐藏和引导参照系，使客户感觉到现在购买的价格是非常合理的。

一个有效的方法是通过价格参照系来调整客户的期望。

例如，当课兴兴资源圈与客户沟通时，会先告诉客户他的课兴兴资源圈的会员体系；

此外，我们还可以通过提供一些额外的价值来增加产品的吸引力。

例如，有位学员曾经为一家洗车店提供咨询服务，他建议店家在客户第一次来洗车时，就先在洗车卡上打四个孔，然后再洗一次，就打第五个孔。

这样，客户就会觉得离免费洗车的目标很近，从而增加了他们继续来洗车的动力。

另一个例子是，如果我给你五毛钱，你可能会不愿意接受，因为你觉得这笔交易不值得。

但是，如果我用一张彩票来交换，这张彩票有百万分之一的几率可以中奖100万，你可能会愿意接受。这是因为你看到了彩票的潜在价值，即使它只值一块钱。

最后，我们可以通过比较不同情境下的价值判断来说明价格的相对性。

总之，一个高明的商人会在客户的大脑中预制很多信息，当他们真正想要卖的产品出现时，客户会觉得这个价格并不贵，甚至觉得自己占了大便宜。

相反，如果提前没有预制价格信息和参照系，客户可能会觉得产品价格过高。

因此，我们需要学会如何通过比较和引导参照系，来调整客户的期望，使他们觉得价格是合理的。

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