销售技巧和话术只是表面的行为语言，要在本质上实现提升，根据课兴兴资源圈多年的营销经验，必须进行内在的营销思维和心法的转变与提升，光背诵话术、模仿别人的业绩是远远不够的。

下面具体介绍如何实现这一点。

如果你想赚钱，想要得到客户的钱，那么核心是什么？

大部分微商和创业者在卖产品时跑偏了，为什么这样说呢？

以卖内衣的微商为例，你的出发点是什么？你想尽可能多地卖出手头的货，对吧？你想赚更多钱，招到更多代理。

然而，你的出发点已经错了。因此你的货物一直囤在家里，你的团队也没有增加。你知道原因吗？

因为你完全站在了自己的角度思考，只关注自己想卖产品、想招代理、想赚钱等等。

但是你要记住你是要满足客户的需求，对吧？为什么你不站在客户的角度去思考问题，为客户着想，而只考虑自己呢？

有些创业者即使课兴兴反复和他们讲解这个道理，他们还是不理解。结果一辈子累得像牛一样，但口袋却空荡荡的。

然而只有少部分精英、优秀领袖能立即领悟其中的精髓并立即改变，然后赚到满箱子的钞票。

所以你要记住，营销的核心是帮助客户解决痛苦，实现梦想。

这个观念是一个重要的技巧，如果你只停留在表面上，你会损失很大。因为这个技巧有很多种应用方式，只有掌握了后面的多种应用方式，你才能迅速吸引许多客户和代理。

让我们回到卖内衣的例子。

如果你是一个内衣创业者，你要记住你卖的不仅仅是内衣，你需要百分百站在客户的角度思考问题，真正解决客户的痛苦，帮助她们实现梦想。也就是说，你要解决客户买到不合适的内衣的痛苦。

比如，客户买的内衣几个月后变得松垮、内衣里的棉花是劣质的、内衣穿起来不透气让她们感到不舒服，夏天就像罩在一个密封的玻璃瓶里一样非常闷热，或者客户买的内衣洗了以后颜色会褪变，本来是黑色的内衣结果变成了四不像。

因此你需要了解客户的梦想和痛苦。

比如客户的梦想可能是在买了你的内衣之后拥有事业线，从A杯变成B杯，希望穿上你的内衣挽回老公的心，击败小三。

她们也希望你的内衣穿起来非常舒服，让她们自信满满，让她们的爱人被她们吸引，永远无法离开。

只有当你了解了客户的痛苦和梦想之后，你的行动才有意义。

因此，课兴兴资源圈告诉你在营销中有一句非常核心的心法，那就是一切营销问题的答案都在客户的脑袋里。

牢记兴棋这句话，只有这样你的行动才与客户相关，帮助他们解决痛苦，实现梦想，这样才能吸引客户的注意力，引导他们成交。

最后，关于话术最好由公司提供，但如果公司没有提供的话，作为团队领导，你应该编写你团队的成交话术。要知道，新手和小白是不懂成交话术的，如果让他们自己去弄成交话术，那就是害了他们。

因此你需要组织起来，自己去写。

比如，如果你在成交方面比较厉害，或者说你的团队里有成交能力强的人，让她们（或者你自己）总结成交话术，并复制到整个团队中。

最后总结：

在实际的营销和销售过程中，一定会遇到困难。要记住帮助客户解决痛苦、实现梦想，这与你以往的行为模式不同。

在这个过程中，要总结和提升，将其内化为自己的习惯，并融入自己的血液，才能持久地为你带来不断增长的成果。加油！

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